澳門製造借力CEPA增銷售
澳門大學工商管理學院企業與市場學教授劉丁己表示,隨着消費者健康意識抬頭與整體經濟持續成長,市場規模會逐漸擴大。經營方面建議如下:
一、初創中小企爭取外國品牌代理時,最好引進清晰定位具獨特性的產品或服務,才容易在市場上產生差異化效果,也容易針對特定客群銷售,在較小的市場站穩腳跟。本澳企業銷售的產品或服務,一定要具有差異化特色,且符合市場需求,才能銷售長紅。
二、未來有機會可多往大灣區其他城市發展。畢竟“澳門代理”對大陸消費者來說是一種“信心保證”。若未來有自行生產的產品,還可借力CEPA政策優勢擴大銷售。故除代理之外,可考慮把資金用在投資生產設備、研發技術,在未來考慮自行加工生產,創造自有品牌。
三、可與各大企業人資部門或福利委員會合作,把營養保健品銷售的業務推廣成為員工高端健康福利計劃的一部分。不管從企業社會責任角度,或是天然健康角度出發,嘗試爭取這些大客戶訂單,是好的方向。此外,可增加老顧客忠誠度,且通過老顧客口耳相傳,加強對新顧客的吸引力。例如顧客忠誠計劃,給予忠誠消費者一定的回饋並藉此鼓勵顧客重複購買。“獎勵計劃”或是“熟客計劃”都是常見作法。另外,如有老顧客推薦,則新老顧客均可享一定折扣的優惠方案,也是常見促銷方式。
(詳細分析可點擊網站)