兼職到創業  貿易行冀增代理

    青年創業從來不容易，除了要有計劃、資金，還需要有人脈的助力才可以增加成功率。百合貿易行負責人李國富憑着打工儲起的人脈和經驗，七年前成立了貿易行，代理產品來自世界各地，未來希望代理產品能再增二至三成，並嘗試與本地食品商合作，出品“澳門製造”的餅乾、曲奇等。

    現時貿易行代理的產品包括葡萄酒、西班牙伊比利亞黑毛豬火腿、馬來西亞曲奇餅、泰國椰青水和菲律賓食品等近二百款，主要向澳門超市、酒吧、餐廳、酒店供貨。李國富內地大學畢業後回澳工作，先是進入零售行業打工，七年間曾在五家大公司邊打工邊兼職產品代理，後因自家公司生意越做越大，兼職收入比全職更高，加上手頭上擁有一定人脈，一四年十月決定辭掉原有工作全職踏上創業路，並陸續開設了百合酒窖及百合味道私房菜。

    酒類銷情遜開拓食品

    他表示，貿易行開業初期酒類銷量最好，但情況一年不如一年，近年如酒類等半奢侈品生意漸差，可能因賭場貴賓廳生意減少和刷卡消費限制影響。以南非酒為例，一五年每年銷量達九千支，一七年數量大減至三千支。有見及此，該公司一七年開始開拓食品業務，希望拉上補下，光是曲奇餅一八年平均每月銷量達六百箱，成功讓生意穩健向上發展。

    青創貸款增資金靈活

    經營方面，創業初期公司向經濟局申請了青年創業貸款，自己家做倉庫，強調政府貸款對其起到重要作用，始終向外地買貨需要付清全款，供應超巿則後數結帳，無息貨款正好起到靈活調動的作用。但之後生意做大，倉庫選址非常困難，加上資金有限，找不到合適地方，最後只能在工廈裡小倉搬中倉、中倉再搬大倉。

    經營遇到的最大困難離不開人資短缺，從事貿易生意少不免要送貨、搬貨，但體力勞動無年輕人願意做，中小微企難以高薪請人，致人手嚴重不足。他亦期望能開放外僱送貨司機配額，讓有需要的中小企生存下去。

    香港競爭大優化貨源

    為了做好宣傳，公司平均每年參與十二個大大小小展覽，並透過社交平台的小額廣告進行宣傳，藉着熟客帶動生意。至於競爭，他坦言不是來自於本地同行，而是香港供應商。不少本澳超巿直接向香港取貨，價錢便宜得多。為了優化自己，只能繼續開拓新產品。未來發展方向希望再增二至三成代理產品，同時希望今年與本地食品商有生意合作，出品“澳門製造”的食品，例如餅乾、曲奇等。

    本報記者  周月華