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玉石店新派設計冀打造品牌
日期 :2019/4/15 10:00:01

玉石店新派設計冀打造品牌

本報記者 黃思僑


林嘉儀(左)、李明亮。


七成顧客為本地客


店舖以新派設計風格,重新 演繹翡翠、玉石。

    玉石店新派設計冀打造品牌

    翡翠、玉石予人傳統感覺,近年回流本澳的年輕人林嘉儀及其丈夫李明亮,去年初在中區共同創辦純綠舍,為翡翠、玉石賦予新派的設計風格,在秉承傳統的同時,開拓年輕人市場。店舖開業逾一年,目前尚算收支平衡,希望落戶博企綜合度假村的購物中心,宣傳品牌、產品特色,提高品牌知名度,短期目標是打造本地品牌,希望居民想買玉石就聯想到該店。

    台回流澳中區創業

    林嘉儀表示,小時候隨家人移居台灣一段長時間,家族在台灣經營翡翠、玉石的生意,也希望跳出台灣,推廣翡翠、玉石文化及業務。本身是澳門人,對本地有一定了解,澳門靠近內地,每年又有龐大旅客量,故以澳門作為回流創業的起點。最終選址人流較多的中區,鄰近板樟堂,於去年初開業。

    社會普遍認為翡翠、玉石予人傳統、保守的感覺,年輕人也可能認為予人老氣的感覺,故店舖希望一改傳統刻板印象,以新派設計風格,賦予活力的感覺,希望讓人重新認識玉石文化,聚焦欣賞玉石的本身。

    店舖開幕後,與最初預期情況有一點不同。如客源方面,最初認為店舖靠近旅遊旺區,旅客量大,生意以旅客為主,但實際卻相反,客源有七成是本地客,其餘三成是旅客。其次人流也不如預期般多,最初旁邊有三間“吉舖”,影響人流表現,“吉舖”出租開業後,人流才逐漸增加,此外可能受經濟大氣候影響,去年十月以後,生意有轉差跡象。總體而言,目前生意祇是收支平衡。

    主本地客年齡層廣

    顧客年齡層分佈廣泛,涵蓋二十多歲至六十歲,年輕人着重設計款式,消費力數千元;年齡較大的顧客則着重翡翠、玉石的品質,消費力數萬元,甚至有顧客購買逾十萬元的產品。顧客購買該店的產品後,如想更新設計款式,店舖也會免設計費,了解顧客的意願、構思,為顧客更改設計,以其他方式、風格演繹翡翠、玉石。

    他們認為,相對內地、台灣市場,本澳對玉石文化的底蘊、認知仍有待加強。如該店標榜全部為A級的翡翠玉石,價錢自然相對較高,但消費者一般會被B級、C級玉石的價錢吸引,結果消費者認為A級價格太高。雖然有打算開設翡翠、玉石的鑒賞班,推廣玉石文化,但店舖祇有他們二人共同經營,人手未能應付。無論是本澳還是內地、台灣,招聘玉石的銷售員都不容易,因玉石經驗、知識沒有速成班,需要長時間浸淫,自小耳濡目染才會對玉石有深入認識,故多以家族經營為主。

    本澳銷售翡翠、玉石的專門店不多,希望以此作為品牌賣點,短期目標讓澳門消費者每當要購買翡翠玉石時,就想到他們。就算不是顧客,祇要有興趣也歡迎到店了解、交流,外國顧客這方面較為主動。店舖也希望可以落戶博企的購物中心,提高品牌知名度。

    本報記者  黃思僑

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