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韓化妝品牌開源節流催谷生意
日期 :2020/1/14 10:00:01

韓化妝品牌開源節流催谷生意



翁家敏(右)與其父

    經歷潮流興衰

    韓化妝品牌開源節流催谷生意

    【本報消息】韓流襲澳於一三年最為盛行,當時韓國電影、電視劇風靡一時,連帶韓國衣飾、彩妝、護膚品亦廣受歡迎。來自澳門的翁家敏,看準潮流需求,與韓國化妝品品牌Nature Republic合作,六年前把品牌帶入澳門。但隨着韓流熱潮退卻、經濟下滑,生意較高峰期跌三四成,今年冀透過開源節流刺激生意回升。

    Nature Republic於○九年在韓國成立,六年前進軍澳門,期望打入內地巿場。翁家敏表示,六年前自己對該品牌認識不深,只知其蘆薈保濕產品街知巷聞。當初與韓國方面接洽時,互不相識下,信心不大。但為表誠意,親自飛到當地了解及嘗試該品牌產品。由於與品牌廠房直接接洽,了解到他們有意打入中國巿場,故產品標籤由原來只有韓文,加推英文版本以方便銷售,主動配合,加速雙方合作步伐。

    由於雙方在互相信任的友好關係下合作,某些條件上也較優厚,如不用支付代理費等,只要求遵守一定規範,例如在澳的店舖無論裝修格局、入貨產品都要按韓國品牌要求,以韓國專門店的規範作為標準。

    轉包裝避老翻貨

    現時品牌在澳有四家店舖,分別座落在旅遊區及民居,銷售產品達三百至四百款,包括洗髮水、護膚品及彩妝等。由於是同廠出品,質量控制更有信心。加上韓圜匯率相對較好,無論是品牌質量、包裝、價格都有競爭力。

    她坦言,六年前正值韓流盛行時期,客人購買韓國產品意慾高漲,即使對品牌認識不高,也會先囤貨待日後再用;加上澳門店開業時間較早,未有其他韓國品牌競爭,生意非常暢旺。但隨着韓流熱潮回落,加上經濟較以往下滑,現時仍使用品牌的是用家熟客,生意較高峰期回落三至四成。

    談到品牌競爭,她指巿場上的“老翻貨”最令她頭痛,品牌唯有轉新包裝。今年會從三方面發展,包括:一、重新裝修舖面;二、節流安排上,貨品銷營盡量貼合巿場需要,抓住入貨準確度,減少賣不掉的“死貨”數量;三、開源方面,加大宣傳渠道,包括網絡、街頭廣告等。希望今年生意有一至兩成的穩步增長。

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