保二億人飯碗

    數字化賦能外貿企業轉內銷

    【中新社北京九日電】海外疫情形勢越加嚴峻，疊加保護主義抬頭，當國際訂單縮水甚至消失，享譽世界的“中國製造”沒辦法像過去那樣輕鬆“賣全球”。深受影響的外貿企業涉及近2億人就業，要保住這些人的飯碗，企業正發力轉內銷。

    出口轉內銷成趨勢

    據世界貿易組織(WTO)預計，今年全球貨物貿易將跌13-32%，萎縮幅度可能超過國際金融危機時水平。

    植信投資首席經濟學家、研究院院長連平表示，出口轉內銷，短期看是一個策略，長期看應是一種趨勢和機遇，以出口導向型為主的地區，特別是沿海城市未來需要這樣的戰略轉型。

    他強調，今年過後，中國消費市場可能比美國還大，並將不斷增長。“面對更大的市場，出口導向不轉變，以後肯定要吃虧。受影響的外貿企業可逐步把一部分業務轉向國內，至少是國內國際並重。”

    轉內銷需打通堵點

    “由外轉內”非易事。“外貿企業在試圖打開國內市場時通常是兩眼一抹黑。”北京大學國家發展研究院黨委書記余淼傑指出，絕大部分企業出口轉內銷時會面臨困境，無論是國內銷售渠道的缺乏，還是國內產品需求的差異，都是巨大挑戰。

    同時，一些外貿企業長期按訂單生產，缺乏國內市場營銷經驗和專門的團隊，品牌國內認知度不高。此外，轉內銷還面臨市場結算模式的差異問題。

    內銷通常採取賒銷模式，先拿貨、後付款，佔用資金多，風險相對較高。

    中國官方近日印發的《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》表示，支持出口產品轉內銷，要幫助企業解決面臨的市場准入、渠道拓展等問題，打通轉內銷遇到的“堵點”。意見提到在多渠道支持轉內銷之一，鼓勵外貿企業對接電商平台。

    轉型內貿銷量喜人

    廣東森寶文化實業有限公司是外貿大廠，疫情期間，出口業務顯著下滑，公司總經理林澤哲表示，藉助阿里巴巴1688平台的“新批發”模式，轉型內貿後拿到回流的數據。疫情期間總共上馬60個新品，國內銷量喜人，整體業績不降反升。

    目前，1688平台上有超36萬家外貿企業開拓國內市場，國內有178個產業帶通過線上轉型，工廠五月線上交易環比四月增逾30%，月銷超百萬元人民幣的商家數在3,000家以上，其中，數碼電腦，家居百貨，運動戶外等類目在1688平台上的銷量增超50%。