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學者:明確定位 鎖定目標客
日期 :2021/3/8 10:00:04

學者:明確定位 鎖定目標客

    學者:明確定位  鎖定目標客

    澳大工商管理學院教授劉丁己對案例提出四建議:

    (1)零售市場要精準鎖定目標顧客:建議鎖定目標顧客,針對因為重視健康、或控制疾病等對食物有特殊講究的消費者,進行精準營銷。

    (2)機構市場要拓展到企業或特定團體用戶:建議向健身房、企業、醫院、瑜伽教室、運動中心等,推出團體或零售訂購優惠。

    (3)明確定位有助擴大市場:健康概念人人關注,港澳已有不少類似競爭對手,網上更多。所以建議個案企業必須進一步聚焦在“健康美味零食”大範圍中,更加精確市場定位。

    (4)加強市場營銷組合增加營收:產品要有特色,具差異化才有較大競爭力,可考慮多引進無包裝但高品質的產品,降低運輸與進貨成本。若堅持辦實體店須控制好成本,開網店也是好選擇。宜加強宣傳,網絡與口碑營銷是基本,或多舉辦主題特色採購活動,擴大知名度。

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