青年開工作室  設計製作文創模型

    昉 · 工作室現時擁有自家設計、研發及生產的文創產品，產品聚焦澳門建築、澳門生活場景。負責人之一勞健偉憑着歷史學專業研究背景，將研究成果、具澳門文化價值的元素運用現代3D列印、微縮模型方式轉化為實際產品，冀廣泛進行澳門文化科普。同時，希望創業項目能被市場接受，做到正向循環。

    製售建築場景模型

    勞健偉表示，過往歷史文化科普更多靠非牟利機構推動，可往往會受到掣肘，故萌生以商業模式運作做到可持續發展，選擇以模型作為切入點，為此前期準備包括學習機器使用、設計，由零開始。

    昉 · 工作室產品分兩大類，一類是澳門具歷史文化價值建築模型，較精緻但相對高價；另一類是場景模式，澳門常見生活場景模式，定價在數十元至一百元，接觸面較廣。最初產品簡單、技術含量較低，隨着技術不斷進步，產品類型增加、複雜度提升，經過時間累積，現有近百款產品，九成九以上是工作室出品，自家設計、生產、銷售，不量產雖然令成本較高，但正是手工製作才能凸顯產品價值。如今業務除了零售，還有工作坊、個性化訂製服務；零售渠道有門店銷售、寄賣、參加展覽等。

    品牌成形薄有利潤

    創業初期兩年處於虧損，但由去年起至今年定位漸清晰、品牌開始成形，支持者增加，有的模型收藏者會提供意見，如收藏款式、模型比例，久而久之訂出常規模型標準、規範。去年開始有收入能支持工作室運作且有微薄利潤應付日後發展，隨着疫後解禁，旅客比例亦逐漸增加。

    優化流程產量倍升

    在工作室向好發展同時，產量是一大挑戰。隨着技術不斷提高，製作流程優化後，產量有數倍提升，但通過優化製作流程步驟提升產量有極限，故有準備提升硬件設備，招募人力資源來加大產量。

    與其他模型工作室有別，自己與團隊擁有歷史學、文化遺產背景，會刻意保留歷史建築有價值細節，甚至是已消失、但有價值的模型，形容“拎住模型可以呈現細節做到科普”，樂見會有小朋友主動了解甚至購買；另外，亦有視障人士能通過模型更具體了解澳門建築物。部分生活場景產品，如渠蓋、垃圾桶、信箱等屬於澳門文化符號，當產品面世勾起創作者、居民共鳴，認為自己工作具有意義。

    談及未來發展計劃，在目前有正向收入基礎下，一方面希望另覓更大地方擴大規模。另一方面，由於成立初衷是以推廣澳門文化，模型只是其中一項傳達方式，故日後探索以遊戲、動畫等方式來推廣，讓更多熱愛澳門文化、熱愛歷史文物的愛好者有更多抒發感情渠道。

    本報記者  張麗真

    經營三問：

    1、如何進一步擴大消費者客群？

    2、工作室人手、產量有限，如何擴大收入渠道？

    3、如何更好地讓消費者理解手作產品定價？