學者:調降定價換客量
澳門大學工商管理學院教授劉丁己建議:
一、加強宣傳提高知名度與產品推廣:首先要推廣日本清酒文化與燒鳥文化。與其他在澳日商或相關協會合作推廣,共同舉辦品酒會或分享會,且通過熱門日劇播映其間,同步推廣清酒文化以及燒鳥魅力,平時多在社交平台分享餐廳日常、清酒知識、燒鳥製作過程等吸引的內容,同時和網紅與美食博主合作推廣,增加店舖知名度。
二、精準面對小眾市場,加強年輕化與禮品屬性:可針對澳門喜愛日本文化與清酒的特定消費者,精準舉辦清酒工作坊、試酒會及晚餐推廣會等活動,鼓勵老顧客帶新顧客,有利推廣清酒文化。同時可考慮往特色調酒與特色禮品方向發展,讓清酒邁向年輕化,並具有部分禮品的價值與儀式屬性。
三、考慮調降價格換取客量:如要在短期內有所突破,可考慮推出較為大膽的定價戰略,進一步調降價格換取更多客流量。人多場子旺,有機會形成口碑與銷售雙增長的正向循環。有利在環球整體經濟情勢不明朗情況下,打出一條出路。
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