迎合抵買需求  重振展銷會

    展銷會曾是澳門會展業發展起步點，見證行業“從無到有”，也是疫後刺激消費的核心場景。隨着本澳會展業逐步邁向專業化、國際化，行業格局迎來重大轉變。近年，在澳舉辦的會展活動雖持續增長，但展銷會的角色和功能正在弱化。未來須思考會展業多元發展方向，重燃展銷會帶動消費的熱情，為行業出力。

    展銷會素來深受大眾青睞，核心競爭力在於把豐富多樣的商品和服務集中展示和銷售，提供比實體店更具吸引力的價格，成為便捷和優惠的購物平台。展銷會模式既為參展商創造展示和銷售產品良機，也為消費者帶來另類購物體驗，各取所需。

    如今，本澳會展業迎來快速發展契機，國際會展活動不斷上升，專業觀眾數量同步增多。澳門辦展的優異成績，在國際舞台上大放異彩，令“會展+”的可能性無限伸延。專業展覽增多，是會展業發展的良好趨勢及目標，反映澳門行業水平和地位正在提升。但近年在澳舉辦的展銷會比重有下降跡象，部分展銷會或因規模較小、影響力有限，發展空間受到擠壓。然而，經濟下行，消費者對價格敏感度升高，理應對展銷會需求增加，卻出現量減和功能弱化等挑戰。

    當前經濟環境，線下實體店經營艱難，展銷會可成為中小企最佳營銷渠道，助借展會名氣推廣產品。以香港舉辦的大小型展銷會為例，因噱頭和折扣優惠誠意十足，不僅吸引大批本地人拖喼掃貨，也有不少旅客慕名而至，沉浸式體驗消費樂趣，多數展銷會丁財兩旺。

    澳門人口基數小，僅靠本地人消費或未必可支撐展銷會的銷量。但隨着大灣區訪澳客量佔比增長強勁，旅客或可成為支撐展銷會的重要助力。未來可嘗試舉辦更多高質展銷會，為會展＋旅遊創造更多可能性，相互取暖和引流。尤其如今消費者更着重性價比，可投其所好，匯集高性價比的產品，為展銷會凝聚“抵買”氛圍，並融入更多澳門特色元素和品牌，增加展銷會影響力和辨識度，令澳門會展行業更加百花齊放。

    春  耕