多管齊下留舊客增新客
澳門大學工商管理學院企業與市場學副教授劉丁己表示,一般企業希望留住老顧客,開發新顧客,但開發新顧客的同時,不免會有調整(產品調整、價格調整,促銷調整,等等)。根據今期個案情況:
(1)繼續適度推出新產品:經營者之前推出千層系列,頗受好評;打算繼續推出榴槤系列產品,方向也算合理。產品多元化可以,不過是“適度”多元化。
(2)拓展新渠道:氹仔是很好的選擇,如果以外賣為主,氹仔大概二點五平方公里左右,地點選擇不少。另外,到會服務在澳門也是一大市場。目前澳門有幾家做的很成熟,業績喜人,也可以考慮。不過店內人手是否足夠,需要事先規劃應變措施。同時,如經營到會服務,糖水和其他附屬小食產品又可能不夠多樣,經營路線如何發展,端賴經營者思考。
(3)拓展全新市場:拓展到內地市場,是另一個重要關鍵。拓展前先了解消費者需求,舉例來說,粵港澳大灣區裡九市二區有不少共同點,但口味偏好、價格接受區間等有細微不同。以進入障礙來說,大灣區城市較低,起步較為容易,但是競爭也已經很激烈,如果能夠克服,可能會有意外驚喜。
(4)針對新品新客推適度優惠:目前不常使用優惠,就有此良好業績,暫時還不需要使用這一招,除非新產品推廣期,或吸引特定新顧客群消費。畢竟價格區間已經穩定,性價比率穩定,貿然推出太多優惠,只怕打亂原本節奏。
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