展商多元保會展新鮮感

    隨着港珠澳大橋開通，加上《粵港澳大灣區發展規劃綱要》出台，區域合作優勢漸見明顯，帶動越來越多本澳中小企北望神州，開拓商機。但要在競爭激烈的內地市場佔一席位，除產品、服務符合需求，參與不同類型的展覽會試水溫，成為不少企業涉足內地市場的平台。

    澳門及鄰近地區每年都有大大小小的展會，數量不斷激增，商戶要把握好機遇，開拓新市場並非難事。但首要懂得怎樣開啟門路，打通交流途徑，所以還是需要有輔助角色協助牽頭策劃。

    本澳每年有不少展會，除大型專業會展，亦有不少購物展，參展商戶來自不同地區，一方面提升了澳門的平台功能，亦給予消費者更多選擇。商戶參展目的十居其九是希望打響品牌，增加曝光率，也借助平台覓商機、吸引潛在客戶和合作者，反應佳的展會自然吸引大量展商加入。

    但近年不少展會參展商重複度高，較多是受邀出席或是經同行介紹，這與市場規模有限有很大關係，亦有可能是小圈子操作。展商新面孔不多，缺乏新鮮感而令入場者態度消極，得不到預期參展成效，除了浪費資助，也令展會、參展商造成時間及金錢損失。

    展會最怕粗製濫造。如早年百花齊放但類型大同小異的購物展，在政府“精準扶持”下去蕪存菁，回到健康軌道。除了篩選展會類型，未來宜新增參展渠道開發優質展商。例如政府近年主張“送服務上門”，為貼合不同企業需要，如為申請資助服務作對口推廣時，一併宣傳參展資訊；透過網絡平台讓展商主動報名，增加更多參展名額，再透過篩選留下高質且入場者感興趣的展商。逐步提高展商質素，對展會名聲形象，以及商戶知名度提升都有很大好處。

    以公平競爭的方法吸引參展商，除可令展商開闊眼界，也能保障展會新鮮感，摒除“小圈子”參展模式，以更透明、開放的態度迎接新環境，才是會展行業應該嘗試走的新一步。

    春  耕