投資百萬研發自家護膚品牌

    韓國護膚品一向受消費者青睞，有居民早於一二年與友人合資成立韓美有限公司，當時主要代理銷售韓國品牌護膚品。該公司銷售及營運總監余嘉敏表示，近年股東結構改變後，更投資逾七位數在韓國研發自家品牌護膚品，希望吸引顧客，確立核心競爭力。未來希望落戶橫琴設廠生產，並有意打入東南亞，擴大品牌銷售。

    韓國研發生產

    余嘉敏表示，該公司成立於一二年，最初由幾位女性朋友合作成立，以代理銷售韓國知名護膚品為主，高峰期有三間分店。不過，隨着本地市場競爭激烈，居民多到韓國外遊的緣故，銷售情況開始降溫。

    另一方面，有感代理銷售始終受制於品牌，例如每年需要承擔一定的銷售金額才能延續代理，忽略本地市場實際情況，故有意退出代理，另覓出路。大約一七年，公司股東結構有所改變，引入男性股東，以異性角度經營品牌，認為應該創辦一個屬於自己公司的品牌，以澳門品牌的優勢，吸引顧客注意，從而確立核心競爭力。因此最後創立Aesthetic and Original護膚品牌，中文意即“審美與根源”。

    目前該品牌有兩個產品，包括鳳凰茶面膜及夢蓮靈淨睡眠面膜。每次都是投資七位數開發新產品，產品原材料運到韓國，由當地專門的團隊負責研發，經過幾個月的來回研發、運輸、測試、改良，大約一年才完成一款新產品。一八年推出鳳凰茶面膜，第一批產品已銷售一空，收回大部分投資成本，計劃生產第二批；一九年則推出夢蓮睡眠面膜，針對南方濕潤的天氣，反而更受本地居民喜愛，銷售情況也理想。

    參展增知名度

    與銷售代理產品相比，初期推廣自家品牌有一定難度。畢竟代理銷售的產品已有一定的市場知名度，有一定客戶群；新品牌則要靠自身推廣，先以傳統的客戶群體推廣，了解顧客的反應，暫時未有廣泛利用社交媒體宣傳，日後再考慮使用社交媒體。此外，公司主動參加政府組織在本澳或內地各省市舉行的展覽，希望推廣澳門品牌特點，提升在內地的知名度。顧客以本地消費者為主，偶爾有遊客前來店舖購買，兩者比例約為七比三。

    展望未來，有意開拓內地及東南亞市場，以及以中醫藥研發新產品。澳門距離橫琴最近，首先有意進駐橫琴，並在橫琴設生產基地。韓國生產流程理想、質量高，不過運輸不便，且語言有隔閡，溝通需時。既然已成功研發產品，同一配方到橫琴生產，相信更容易做好質量監控工作。

    本報記者  黃思僑