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直播帶貨 消費者購買鏈路短化
日期 :2020/5/28 10:00:01

直播帶貨 消費者購買鏈路短化



直播帶貨在內地異常火爆(中新社)


直播賣貨,帶動產業鏈發展。(中新社)

    名人效應   人走茶涼?

    直播帶貨   消費者購買鏈路短化

    【中新網用戶端北京廿七日電】直播帶貨“朋友圈”像雪球一樣越滾越大,明星、企業大老紛紛入場。在直播帶貨火爆的同時,有分析指出,直播帶貨讓消費者購買轉化鏈路短化,短時間內即完成“種草”到“拔草”的閉環。

    企業大老紛登場

    直播帶貨涉及範圍再一次擴大,不僅局限於電商和短視頻平台,長視頻例如“優愛騰”、搜狐視頻等也有加入的趨勢,再加上OTA、電信行業等陸續加入,直播帶貨百花齊放。

    這其中不乏平時“神龍見首不見尾”的企業大老,例如李彥宏、張朝陽等,就連馬雲也曾挑戰和李佳琦同時直播賣口紅。網友現在的呼聲是:馬化騰到底什麼時候直播帶貨?

    不僅是出面直播帶貨,這些大佬還將佈局相關產業鏈擬分一杯羹。百度董事長李彥宏近日表示,從功能上說,百度也支持直播帶貨,未來也會逐步有各種各樣的帶貨直播在百度上出現。

    五月十七日,搜狐董事局主席兼CEO張朝陽接受媒體採訪時稱,將於六月八日在搜狐視頻直播帶貨。“跟我們合作的明星很多,我們有電商的能力,他們(明星)順便帶一下貨,這是以後的計劃。”

    直播流量增四倍

    直播不僅是賣貨,還帶了產業鏈發展。騰訊視頻雲業務總經理李郁韜近日透露,疫情期間電商直播流量環比增長逾400%,其中小程式直播成為中小企業首選,騰訊視頻雲支援企業直播超300萬場次。

    值得注意的是,直播帶貨成也明星,敗也明星。只要沒有名人參與,直播帶貨銷量可以用慘淡來形容。記者在某平台上觀看,很多主播(非名人)直播帶貨時,僅有幾百個人線上觀看,銷售額可想而知。

    另外,一些知名主播出走後,平台熱度就迅速下降。這也是為什麼快手、抖音等都在召集名人入駐平台進行直播帶貨。這種情況下,平台在積極“籠絡”名人。淘寶直播將劉濤招致麾下,擔任“聚划算官方優選官”。五月十四日,劉濤化名“劉一刀”開啟直播帶貨首秀,四個小時交易總額破1.48億元。

    促消費者早拔草

    “直播帶貨的本質是產品,而不是主播。”很多消費者是這樣理解直播帶貨,比如可以買到商品的全網最低價,性價比較高。但恰恰有些直播帶貨利用消費者心理,反其道行之,“價格虛高”已成為直播帶貨翻車的一個表現。

    京東直播相關負責人表示,目前直播生態已失衡,“馬太效應”越加明顯,存在嚴重供需匹配問題;直播品質較低,缺乏創意和策劃,真正有品質的直播場次非常少;商家獲取流量難,投入產出比低,持續開播的動力不足等。

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