年輕人“玻璃鑲嵌”創業  半年收支平衡

    一塊塊幾何圖形玻璃，根據自身創意，再經過切割、打磨、鑲嵌等工序，能製成獨一無二的作品。有年輕人藉手藝開設“玻璃鑲嵌”工作室，延續手工溫度打造玻璃工藝品，每周開班，半年做到收支平衡。

    製作需時滿足感大

    玻璃可塑性高，能被應用於藝術品、日常生活用品中。“玻璃鑲嵌”是過去外國盛行的彩色鑲拼形式，其特色通過每塊玻璃不同顏色、紋路、透光程度呈現出特別的效果，多利用在窗戶、建築物。

    半黑工作室創辦人樊燕君有美術背景，修讀雕塑專業，成立工作室初衷是希望利用自身專業、創意來創業，同時，宣揚“玻璃鑲嵌”工藝。市場上皮革、肥皂手作坊較多，玻璃較少，參考台灣“玻璃鑲嵌”工藝工作室有市場，不少人會固定抽出時間製作不同玻璃物件，看好發展前景。她半年前投入數萬元開設“玻璃鑲嵌”工作室，利用玻璃製成一件件擺設、裝飾品、容器等，亦支持顧客按自己想法喜好訂製作品，同時，開班教學，如可製作送禮用的花朵形狀裝飾、個性化英文名字擺設等不同類型作品。有別於普通手工作品，“玻璃鑲嵌”作品製作過程需時，但滿足感大。

    工作室營運初期挑戰大，一方面是顧客多報單次體驗課程，其次，每辦一次課程需要提前準備材料、加工，相當費時。為此，需要不斷發揮自身創意，定期更新作品內容，又或配合節日設計相關主題產品吸引顧客，材料準備上有到內地找廠商配合，不過效果未如理想。經半年累積，基本能做到收支平衡，固定每周都能開班，特別節日報名會更踴躍。

    課程價格方面，一堂三小時價格三百八十元至一千多元不等，視乎製作產品複雜程度，坦言價格會相較其他種類手作坊高，但“玻璃鑲嵌”課程體驗時間都不短，且涉及很多前期加工步驟。

    成品價貴難獲青睞

    曾考慮過批量生產玻璃工藝品，亦曾參與文創類市集，惟前者需要量產難實行，後者由於大眾對“玻璃鑲嵌”手工藝品認知度不高，要數百元購買一件作品多會卻步。澳人購物更多在乎價格、實用度，較少會深入考慮藝術、創作、作品精緻度等層面，需要時間經營。

    手工藝品講求創意，在未來，會設計更多款式樣板供顧客參考，提高報體驗班的吸引力，同時，繼續專注在玻璃工藝類型開拓，像推立體造型、實用性強的作品。

    本報記者  張麗真

    經營三問：

    1.  如何提高客人報班頻率？

    2.  怎樣開拓零售市場？

    3.  如何定價達致雙贏？